2012年华理EMBA学生国外考察已经结束

2012年华理EMBA学生国外考察已经结束

    2012年6月18-29日，华理EMBA学生美国学习考察团一行40人怀着期待与学习的心态从西部到东部，途经洛杉矶、波士顿、纽黑文、西点、纽约、费城、华盛顿等八个城市，圆满完成了在美国为期11天的学习和考察任务。

学习在美国

学在哈佛  

    哈佛大学是美国最古老、最著名的大学。哈佛大学创建300多年以来，为美国以及世界培养了无数的政治家、科学家、作家、学者。哈佛大学是辉煌的，但大学中的哈佛商学院更令人称道。美国教育界有这么一个说法：哈佛大学可算是全美所有大学中的一项王冠，而王冠上那夺人眼目的宝珠，就是哈佛商学院。

    6月21日，我们来到哈佛大学美丽的校园，迎接我们的是美中培训中心的吴主任。她是一个爽朗的北方人，真诚的笑容和让我们感到无比的亲切，她向我们一一介绍哈佛大学的历史和典故，我们上课所在的教学楼曾是哈佛女子学院，唯美动人的经典电影《爱情故事》就是在这里拍摄的。

    这天课程的主题是“谈判的成功之道”，我们有幸请到哈佛商学院商业法律教授、哈佛法学院法律与商业教授古翰·苏不拉麻年恩与我们一起交流分享。古翰教授和美国总统奥巴马一样毕业于哈佛大学法学院，有着超过14年丰富的教学经验，是哈佛大学历史上在哈佛大学法学院和商学院都拥有终生教职授的唯一的教授，也是哈佛大学商学院高管班的首席教授。

    课程伊始，古翰教授用中文向大家问好，并坦言他的中文不如他正在学中文的孩子们。幽默的开场让大家紧张的心情顿时放轻松。同时，获悉许多外国孩子都在学中文，也让我们意识到中国的发展在世界发展中的趋势和步伐势不可挡！
                 
    古翰教授简要介绍课程的安排和四个提纲：有关谈判的核心概念；谈判练习“看谁赢得多”；谈判桌上的最佳实践；局外局之谈判的“布局”。在清晰了本次学习的目的后，整个课程从基本理论和方法展开，首先明确谈判的三个核心概念并用案例清晰表现：BATBNA谈判协议最佳替代方案；保留价值，即对达不达成协议都不在意的价值；ZOPA可达成协议空间。有了理论的基础，老师用自己买车的经历形象地给出谈判的最佳方法：有效的定位并重视谈判中开价的意义；保证大家都能接受的公平的谈判程序；控制让步的模式；如果最终无法就谈判内容达成共识，通过寻找大家能够同意的谈判程序来达成目的。在熟悉了理论和方法的之后，“赢多多”的游戏让每一位学生体验了一把谈判的过程，同时总结了一套建立在立场上的谈判流程，如何才能赢得多，让市场这个盘子最大利益地满足需求，不是相互的算计，而更多应该是信用的遵守及实现共同利益最大化，以利益为基础的谈判方式是最佳的实践，但这也需要我们充分的准备：例如谈判前调整空间位置不形成对立；建立彼此信任的基础上，将谈判内容作为双方携手解决的问题，分享资讯提问题，并学会积极的倾听，提出整套方案就多项议题同时谈判，而避免分项谈判。最后古翰老师用江南春成功并购框架传媒谈判的案例生动展现了“局外局”在谈判中的重要，同时也在这个案例中提纲携领地总结了关于谈判的学习目标。内容充实和清晰阐述的授课结束后，学生们意犹未尽，在发言互动环节同学们都争先恐后地真诚分享，甚至挑战老师的某些观点，而古翰教授一一给予了点评和回应，他认为分享和挑战是在EMBA的课堂上是非常鼓励和有意义的，经验的分享也是学习的最佳途径之一。

    最后，华理EMBA项目主任张伟伟老师与古翰教授互赠了礼物，也代为表达了双方的谢意！学生们更是对古翰老师的精彩授课抱以最热烈的掌声！

学在西点   

    美国西点军事学院（The United States Military Academy at West Point），美国第一所军事学校，因为位于纽约州西点镇（哈德逊河西岸），所以常被称为西点军校。学校占地1万6千英亩（约6千5百公亩）。西点军校的校训是“责任、荣誉、国家”，该校是美国历史最悠久的军事学院之一，曾与英国桑赫斯特皇家军事学院、俄罗斯伏龙芝军事学院以及法国圣西尔军校并称世界“四大军校”。

    西点军校是一个略有神秘又令人无限好奇和憧憬的地方。6月23日，华理EMBA在西点军校进行“战略领导力”课程的学习。西点有别于其他学府，在进校时要求证件的查验，但是一进校园我们却发现，校园依山傍水，绿树成荫，风景优美。今天的教授来历不小，他是退役军官，有着20年的军龄，服役时曾经为美国陆军四星上将们提供战略分析。从军队退役后，他受同样是西点军校毕业的沃尔玛公司CEO聘用，担任沃尔玛的高管。最后，他在回学校深造并且获得战略管理博士后，重新回到西点军校教授西点本科及商业硕士班的战略管理。

    本门课程的教学目标是：战略领导力、企业战略与军事战略、如何将自己培养成为战略领袖。首先，教授向我们介绍了西点是如何培养领导军官，西点三大独特的管理：勇气的培养——30英尺跳台，学生四年内必须跳才能毕业；品德品格的培养——12字的荣誉手册：道德感知、道德推理、正确选择。不允许欺骗、偷盗，也不允许其他人这么做，违规将被开除，对自己且对周围的人负责任；四年团队成员—团队领导—小分布领导—兵团指挥的领导力培养历程，得出的结论：领导力是一个循序渐进的过程，是可以培养的，领导力的培养首先是要学会服从，但是领袖人物是有别于领导的，是独特的。

    接下来，教授用沃尔玛如何在25年间销售量战胜对手Kmart公司的案例向我们展示了战略领袖的价值，战略领导者应具备先见之明，在外界环境改变时仍可以带领的团队适应环境；通过比较沃尔玛和Kmart十年间的支出对比体现出战略领导力的直接结果。战略领导力比战术领导力更加具有特色但是不能规范化，权利分散型机构比权利集中型机构有更广泛的战略领导力基础。

    紧接着，教授用中国的《孙子兵法》和西方的修息底德《Thuagdid》充分展现了军事战略与企业战略各自的特征与共同点，他们共同构成了战略的总概念。他了信息是成功的关键要素、速度也是一种资源，可以补充其他资源的不足，领导者可以克服组织内部的阻力，有效借鉴企业战略和军事战略思想管理企业达成目标。           

    学习的过程中，每个学生也同时做了自我的审视，作为企业家、管理者一定要有战略思想的考量，同时可在战术管理上不断提升自己。

考察在美国

    考察美国名校也是本次游学的重要行程之一，哈佛大学、西点军校、麻省理工学院、耶鲁大学、宾夕法尼亚大学沃顿商学院等等，这些名字如雷贯耳，我们在陪同的讲解下详尽参观了其中五所有代表性的学校——震撼！仰慕！

    大学的建筑风格、建筑群让我们震撼——大学依街道而形成学区，没有正式的校门和匾牌，但每个学校都可以看到成片绿色的大草坪，均有神圣的教堂矗立在学院显著的一角，哈佛校园红色的砖墙楼群、麻省理工大学气势恢宏的教学楼、耶鲁大学令人叹为观止的图书馆和神秘的学生组织“骷髅会所”，以及占地1.6万多英亩、位于重要的军事战略地点的西点军校依山傍水、环境优美——这些无一不让我们震撼！

    上百年的建筑沿用至今，历史文化的厚重积淀与现代文明的发展处处彰显：

    哈佛大学成立于1636年，是美国最古老的和最著名的大学之一。.哈佛是为纪念第一位为其捐资的慈善家——约翰·哈佛而命名的。1639年，约翰·哈佛去世时，把他的图书馆和一半的资产都捐给了学校。哈佛大学之所以高踞当今世界大学之巅，是与其杰出的教学方法与辉煌的教育成就分不开的。ABC著名电视评论员乔·莫里斯在哈佛350周的年校庆时曾这样说道：“一个曾培养了8位美国总统、33位诺贝尔奖金获得者，32位普利策奖获得者，数十家跨国公司总裁的大学，其影响足可以支配这个国家……”。哈佛大学是辉煌的，但大学中的哈佛商学院更令人称道。哈佛商学院是如今美国最大、最富、最有名望，也是最有权威的管理学校。目前，哈佛商学院每年招生800名左右，包括工商管理博士、在职管理人员课程学生，在籍学生数达4000多人，此规模为美国之最；哈佛商学院的名望，不仅是由于它首创了MBA学位，不仅是因为它在管理教学中首创了案例教学法，不仅是基于它拥有一个庞大的明星教授群，而更是因为它确确实实向社会输送了大批极其优秀的人才。正是这些毕业生在社会上的卓越表现，才使哈佛商学院扬名世界。

    麻省理工学院（Massachusetts Institute of Technology，MIT）是美国一所综合性私立大学，位于马萨诸塞州的波士顿，查尔斯河（Charles River）将其与波士顿的后湾区（Back Bay）隔开。其校训是“手脑并用，创新世界”（Mens et Manus）英文翻译是 (Mind and Hand）。今年是MIT的150周年校庆。MIT无论是在美国还是全世界都有非常重要的影响力，培养了众多对世界产生重大影响的人士，是全球高科技和高等研究的先驱领导大学。麻省理工学院是美国及世界理工大学之首冠，有“世界理工大学之最”的美名。麻省理工学院拥有全美大学最多的前三名科系排名。麻省理工学院的自然及工程科学在世界上享有极佳的声誉，其管理学、经济学、哲学、政治学、语言学也同样优秀。由于在学术方面的卓越成就，MIT虽然不是常春藤盟校成员，却也常被纳入Ivy Plus。麻省理工学院素有严进严出的声誉，学生中流传“MIT的三S”：Study（学习）、Society（社会）、Sleep（睡觉）——你想全做到是不可能的，所有进来的学生只能选两样去做，就看你来学习的目的是什么？

    西点军校所在的西点镇曾是美国独立战争中一个重要的军事要塞。据研究西点军校历史的斯蒂温·格罗夫博士介绍，西点历来是兵家必争之地。这主要是哈德逊河在流经西点时程“S”状，且弯度很急，过往的大型船舶经此必须减速，来犯敌船则因减速而易受攻击，更主要的是河西岸的高地具有居高临下的控制作用，如果在此设立军事要塞，颇有“一夫当关，万夫莫开”之势。西点军校内的广场、道路、建筑物都是以美国历史上著名军事将领名字的命名的，如华盛顿大楼、塞耶大楼、格兰特大楼、艾森豪威尔大楼和雷兹广场等。这所几乎和美国历史一样悠久的著名军校，建成190多年，一直被称为美国陆军军官的摇篮。它培育了一代又一代名将和军事人才，其中有3700多人成为将军，2人成为美国总统（格兰特和艾森豪威尔）。美国的西点军校为世人所知，是因为从这里走出了很多著名将领。然而，人们却不知道，西点军校更是培养商界领袖的摇篮。美国现代管理学之父彼得·德鲁克以及通用电气前首席执行官杰克·韦尔奇曾被问及同一个问题：在培养领导者方面，谁做得最好？他们的答案既不是哈佛商学院、也不是通用电气，而是美国军队。他们所指的美国军队，在很大程度上说的是西点军校的毕业生。二战以来，该校还为美国金融界造就了1000多名董事长、5000多名高级管理者。以此计算，西点军校堪称美国最优秀的“商学院”。西点军校能产生如此众多的商业人才，要归功于领导力、执行力和人格魅力这三大秘诀。

    耶鲁大学（Yale University），旧译“耶劳大书院”，是一所坐落于美国康乃狄格州纽黑文市的私立大学，始创于1701年，初名“大学学院”（Collegiate School）。今为常青藤联盟的成员之一。耶鲁大学是美国历史上建立的第三所大学，与哈佛大学、普林斯顿大学齐名，历年来共同角逐美国大学和研究生院前三名的位置。校园建筑以哥特式和乔治王朝式风格的建筑为主，多数建筑有百年以上的历史。古典建筑和少数现代风格的建筑交相互映，把整个校园点缀得十分古典和秀丽。耶鲁大学自由的学术气息、深厚的文化氛围、庄严凝重的历史感吸引着来自世界各地的优秀学子。耶鲁拥有众多杰出的校友：共有5位美国总统毕业于耶鲁。耶鲁大学图书馆是世界上规模第二的大学图书馆，拥有藏书1100万册，坐落于22座建筑物中，其中包括最大的史德林纪念图书馆、Beinecke古籍善本图书馆和法学院图书馆。学校还在纽黑文郊区设立有藏书库，以收藏长久不用的图书。史德林纪念图书馆位于学校中心地带，收藏有400万册图书，并且为耶鲁大学图书馆系统的中心。Beinecke古籍善本图书馆则收藏有迄今为止发现的最早的活字印刷本古腾堡圣经。

    美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院位于费城，是世界首屈一指的商学院。沃顿商学院创立于1881年，是美国第一所大学商学院。学校的使命就是通过总结传播商业知识和培养领导人才来促进世界的发展。沃顿在商业实践的各个领域有着深远的影响，包括全球策略、金融、风险和保险、卫生保健、法律与道德、不动产和公共政策等。它的商业教育模式是在教学、研究、出版和服务中处处强调领导能力、企业家精神创新能力。当约瑟·沃顿在1881年建立世界上第一个管理学院时，他坚信未来的商业领导者需要一个全面的富有生机的教育，这种理念已经改变了20世纪公司和团队领导的方式。第一个完整供企业家学习的MBA课程：经过一个世纪的创新，沃顿已经能为学生们提供世界上最先进和最现代化的MBA教育；第一所管理和外语双专业学院；第一个商学院工商管理和硕士双学位课程；第一个国际论坛——最早的高级经理人全球课程之一；第一个完整的本科国际工商课程——Huntsman国际研究和商务课程。以上的这些创新现在都为世界各个商学院所效仿及推广，成为一种教育方式的潮流。所以说沃顿商学院是全球MBA教学教育的领跑者！

感受在美国

做客潘国平同学家

    本次美国游学前，华理EMBA2012春季班学生潘国平同学听说学校要安排美国游学考察，盛情邀请大家到他在洛杉矶的家做客。6月19日下午，华理EMBA一行来到了潘国平的家中，他的家位于洛杉矶郊区Accadia市。Accadia市是洛杉矶的富豪区，周围居住着非常多亚裔杰出人士。为了迎接同学们的到来，潘国平特地邀请了他的邻居——格林豪泰连锁酒店集团董事长徐曙光全家以及全美最大、拥有1300多家中式快餐连锁餐厅的熊猫餐饮公司的创始人程正昌夫人等来与同学们认识和交流。当天晚上，大家在潘国平的院子中进行了自助烧烤晚餐。潘国平介绍说，在美国大家很少有各种光怪陆离的夜生活，相反经常在自己的家中院子里举行简单的烧烤晚宴，全家人边吃边聊，还会邀请邻居参加，所以邻居之间非常熟悉，相互之间也都非常愿意帮忙。从他的介绍中大家得知，美国社会的富豪生活是权利和义务对等的；政府是服务型的组织，市长是可以被随叫随到和提供服务的，而非权力的象征；专业的人做专业的事，自己府邸的房屋设计风格以及绿化都是有约束的，不能随心所欲，自我安排，需要与专业的人商议，建筑设计方案必须得到邻居们的同意才能施工，小小的绿化工程也必须聘请有专业执照的人完成；人权的尊重与信用的自律，邻居也好，子女也好，都是需要相互尊重的，相互走动联络，公共设施需要每个人的自觉维护，美国这个契约社会让人们自觉恪守和维护了自身的信用。而我们现在生活在高楼大厦车水马龙的城市里，越来越少了人与人之间的交流，很多人可能和邻居都形同陌路。在感慨美国生活方式令人羡慕的同时我们也不禁要看到他们所承担的义务。

感受美国文化

    在美国期间，除了学习外，华理还安排了一些最能反映美国社会、政治、经济、文化的景点参观。我们参观了洛杉矶环球影视乐园、纽约华尔街、帝国大厦、费城的自由钟、独立会堂、华盛顿白宫、国会大厦、华盛顿纪念碑、林肯纪念堂、杰弗逊纪念堂和航天博物馆等。

    走走看看，大家感触很深。尽管美国历史不如中国文化那么历史悠久，但是美国各个城市对于历史建筑的保护非常好，传统和现代的建筑非常和谐的组合在一起，城市中心有着两三百年历史的建筑比比皆是。反观我们国家，尽管历史悠久，但是对于传统建筑的保护却做得还不够，国内的城市很少有自己的建筑特色。所以说，美国人对于传统和文明的保护和传承值得我们借鉴和学习。

    同时，随时随地体现出来的美国对于制度的设计和执行让我们印象非常深刻，美国也许会为了一个法律讨论很多年，但是在讨论的时候一定是充分听取了支持方和反对方的意见，特别是辖区百姓的意见，考虑了各种影响的因素，所以美国的法律一旦通过后，通过严格的执行和高额的犯错成本导致很少有人敢于以身试法。举例来说，我们在美国遇到高速公路大堵车，车子开得非常慢，但是路最中间一条道以黄线和其他道路区隔开来，可能是紧急通道，1个多小时的行驶过程中，我们从来没有看到一辆私家车从中走过，哪怕借道也没有，只有一辆辆警车呼啸而过，驾车者对于交通法规几乎是绝对遵守的。

    美国标志性的建筑和城市的风貌让我们欣赏了不同的社会风貌，同时也让我们开阔了眼界，更好地体味和感知、思考与审视。更加理解了古人的“读万卷书，行万里路”的真正内涵。 此次美国游学考察对EMBA学生来讲是一次非比寻常且意义深刻！

    海外学习考察是华理EMBA教学体系中非常重要的部分。通过游学，不仅可以到国际上最领先的商学院学习顶尖教授的最新研究成果，还可以参访国际著名企业，分享他们在管理上的心得，了解他们研究和关注的领域，同时还可以参观有代表意义的景点，真正了解东西方文化的差异，开拓视野。

    目前，华东理工大学EMBA的国际课程模块有4条线路：一是欧洲，到瑞士IIMT、法国ICN、俄罗斯圣彼得堡财经大学等商学院交流学习，参访欧洲著名企业；二是美国，到美国著名的名校商学院学习，例如如哈佛大学商学院、哥伦比亚大学、耶鲁大学、西点军校等；三是日本，到神户大学、早稻田大学等交流学习；还有一条就是台湾线路，包括台湾大学、中国文化大学、玄奘大学。

发布者：wangshuai0519

来源：EMBA网本页网址：http://emba.china-b.com/huali/kecheng/2439.html

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