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EMBA总裁智慧集锦(2)

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育龙EMBA网    http://emba.china-b.com/    发布时间:2014年07月07日

    清华大学经济管理学院首届EMBA学生、联想控股佳沃集团总裁陈绍鹏,如今作为“尖兵”被送上了一个新的战场,这个战场是被外界广为看好的田野——现代农业。
 
    这位在联想“屡获战功”的陈绍鹏,于2002-2004年在清华大学经济管理学院攻读EMBA课程。毕业10年的陈绍鹏,以联想商用台式电脑事业部总经理的身份,在职就读于此。学行清华让陈绍鹏在切实的清华体验中受益匪浅。名师们的前沿理念、严谨的课程体系、强手如林的同学使他的思维受到了巨大的冲击,与此同时,联想商用台式机在陈绍鹏执掌的四年间,销售量年均增长22.6%,由此也奠定了联想在中国PC市场的绝对领导地位。

    跨界尝试,任重而道远
    在低调潜入农业领域一年多之后,联想控股的农业板块终于高调登场,旗下专门从事现代农业投资和运营的子公司佳沃集团正式走到台前。一同耀眼登场的,还有佳沃集团的总裁,离开媒体视线一年半之久的陈绍鹏,以及他涉足农业后推出的首款产品——“佳沃蓝莓”。
    5月8日,陈绍鹏在联想控股董事长柳传志的助阵下,携农业品牌“佳沃”亮相北京香格里拉酒店,首次向公众揭开了联想控股在现代农业方面的布局。佳沃集团的首款产品“佳沃蓝莓”也于当日同步上市销售。这一天的亮相让人印象深刻,堪称完美。

    从明天起,做一个农夫
    在中国,对乡村、农业的认识有着文化和现实的两极分裂。这种现实让文化理想变得十分遥远。甚至在陈绍鹏决定出任联想控股农业板块负责人时,他的父母亲也表示了不解,他们不太理解:自己的儿子、一个高技术行业的顶尖精英,为何又返回身去,和父辈一样从事农业?
    个中答案,或许正是联想控股进军农业的战略思路。而如何把自己从一个农业的门外汉变成门内人是陈绍鹏面临的最大挑战。
    “我毕竟是个领军人,但并不是懂得企业经营就能做农业,还需要对这个行业有一定程度的认知”,陈绍鹏说,“自我学习的过程充满挑战和痛苦”。

    佳沃的水果拼盘
    “佳品天成,源自沃土”。这个名字寄托了联想控股对现代农业的全部期待。
    为何做农业会首选水果?陈绍鹏有自己的考虑:首先,这个行业要是自由竞争的,同时又有企业运作的壁垒。其次,如果行业规模小,增长速度慢的话,也不适合联想控股这样的大企业。他介绍道,“中国目前水果行业已经达到了5000亿元/年的规模。在过去10年中,每年都在以极高的速度增长”。基于品牌的战略性考虑,陈绍鹏觉得目前果业是现代农业非常恰当的切入点,因此他决定从果业入手。
    在联想控股的战略布局中,佳沃集团第一阶段做超级水果的供应商,然后再扩张到主流的大宗水果,最终端出一个“水果拼盘”。

    重金收购、全球布局
    佳沃依托联想的强大背景,在开展业务时,自身的优势也变得重要起来。陈绍鹏说:“如果管理和文化底蕴不深厚的话,很难做成放心产品,也很难抵御挑战,虽然挑战更来自环境,但更多的挑战来自内部。”
    在过去的一年半中,陈绍鹏几乎跑了大半个中国,每个省他还会跑3个地市,以及县级以下的农场。也只有在这时,他才真正体会到了转行农业的辛苦。除了国内,国外的水果产区也是陈绍鹏重点调研的地方。他说,“做农业和食品,应该根植中国,同时聚焦和服务中国市场,但是方法和视野必须是全球的。”
    目前,佳沃集团已初步完成了跨越南北半球的全球化业务布局,总体投资超过了10亿人民币。

    用做IT的手法做农业
    谈到农业,食品安全是逃不开的话题。陈绍鹏表示,佳沃的愿景就是为消费者打造安全、高品质的品牌,所以一切都是围绕这个来进行。依托联想的科技基因,也只是为了达成这一目标。
    二维码信息扫描,是佳沃实行的第一项IT技术。在种植模式上,佳沃采取了两种方式:一是托管模式,即种植大户或者家庭农场用百亩以上的规模来加盟佳沃农业。第二种是ODM模式,即公司+农户的模式。佳沃对农户实行全程定制,按照佳沃定制的标准和成分,农户进行种植。
    在这个产业链的每个环节,佳沃都进行了严格管控,陈绍鹏说:“做全程可追溯,出发点就是要解决消费者吃得放心的问题,让他们能够进入我们企业内部来看一看,了解这些信息,帮助他们建立对品牌的信任。”

    不急于盈利 稳步发展
    目前,佳沃的销售渠道主要有四类:一是商超;二是专业的水果连锁店;三是大客户销售;再有就是电商。陈绍鹏表示,不会太着急盈利。做农业需要很大的时间成本,如果抱着赚快钱的心态,那肯定等不起。按照他的预测,佳沃集团争取在五年后成为行业内领先的农业企业,并且开始盈利,为更多的人提供安全放心的农业产品。
    在清华经管学院读EMBA课程期间,陈绍鹏一直认真学习,孜孜求索。在陈绍鹏的职业生涯中,他把前20年奉献给了PC行业。他说,“剩下的20年要奉献给现代农业”。祝愿他在农业的沃土里快乐耕耘。

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