上海交通大学EMBA第三期上交创业汇论坛

    O2O从2014年的野蛮生长，再到2015年的抱团取暖。该领域会不会像团购界在大浪淘沙后进入整合期？触宝科技敢做O2O服务平台的底气来源于何？当下热门的IT行业和出境游行业如何玩转O2O平台？2015年9月18日晚，触宝科技CEO、上海交通大学（以下简称交大）电子信息与电气工程学院1998级本科校友王佳梁做客“上交创业汇”第三期，在交大徐汇校区新上院N100演讲厅与现场200余位听众畅聊“烧钱大战后，O2O路在何方”。

    交大党委副书记、交大创业学院院长朱健，交大创业学院常务副院长赵旭等嘉宾受邀出席论坛。本次论坛交大创业学院、交大安泰经管学院、交大未来媒体网络协同创新中心联合主办，由交大安泰经管学院EMBA项目、大数据与商业创新实验室联合承办。此外，还得到源咖啡、小鲜传播的大力支持。活动由交大电子信息与电气工程学院副院长、安泰EMBA“互联网+训练营”与“上交创业汇”责任教授王延峰担任主持。

    朱健在致辞中用三个@：交大@创业传统，交大@大众创业、万众创新，交大@创业教育，介绍了百年交大在创新创业上一以贯之的坚持与追求，分享了在“大众创业，万众创新”中定位于科技型创业、技能型创业、生存性创业的交大创业特色，阐述了创业教育对高等教育重要的探索价值，则是倡导启迪式、探究式、分享式、模拟式、体验式学习”。他说：“通过上交创业汇这个平台，让交大优秀创业代表将他们创新创业的故事传递给有志于此的更多人群，正是一种分享式、体验式、模拟式的教育方式，丰富了交大的创业体系。”

    王佳梁：O2O开放平台五环破四难
    早上醒来，先用拼车软件预定顺风车；中午吃饭，比较下哪个外卖平台活动促销力度大；周末再通过平台找一个清洁工打扫房间，顺便预定一个按摩师上门服务……类似这样的场景，我们并不陌生。O2O到底是什么？王佳梁以《烧钱大战后，敢问O2O路在何方》为题进行主题分享，他说：“O2O就是food 2 mouth，home 2 office， rose 2 lover，loafer 2 lord。解决人因惰性而引发的生存问题，这就是O2O的核心竞争力。”

    “预计到今年年底应该会有大批O2O公司资金链会出现问题，这就是现在O2O面临的很严峻的现状”，王佳梁认为，“O2O寒冬即将来临，根据现有数据统计，在中国今年二季度整体O2O市场融资规模在30亿美金左右，这比一季度缩水了近一半。”面对热潮退去，他建议：低频O2O需要借助高频入口提高生存能力。“象限法则”由此而生。王佳梁介绍，对用户来说，过多的同质化服务容易产生“选择焦虑症”。对O2O服务商来说，高频切入低频、综合兼容垂直是大势所趋，靠“烧钱”来刺激消费的路走不长。

    “象限法则”概括了O2O行业的“四大痛点”，即服务商要面对“地推贵、补贴高、频度低、黏性差”这一普遍问题。如此痛！如何通？王佳梁说：O2O开放平台五环破四难。“五环疗法”即闭环体验、品牌展示、联合活动、精准投放、消费返利来解决O2O难题。O2O需要获得价格更低或者成本更低获取用户的渠道，触宝近日正式发布的“O2O开放平台”正是对此的有益实践。

    触宝“O2O开放平台”是去年推出“生活服务平台”的升级版。平台聚合不同品类的服务，用户可以通过 “触宝电话”中的“生活黄页”找到这些服务，无需额外下载APP或重新注册验证。此外，触宝“O2O开放平台”为O2O服务商提供大数据分析、挂机页面广告、联合活动和消费返利等多种方式的营销推广支持，以期降低O2O服务商推广成本、带来长期活跃用户。目前，触宝电话累积用户2亿，平均日活跃用户超过5000万。

    圆桌嘉宾智慧碰撞：对BAT说不
    论坛当天，三位优秀的交大创业校友代表：交大安泰EMBA2004秋1班校友、米鼠网CEO王新桥，交大安泰EMBA2015春1班学生、海玩网联合创始人龚届乐，交大法律系1995级本科、凯原法学院2009硕士、源咖啡发起人王岳，与王佳梁进行圆桌对话，分享创业那点事儿，共探O2O路在何方。

    王新桥表示，虽然外界大多数认为最好的出路是做好一个项目被BAT收掉，或者在成长过程中能够尽快抱上BAT的“大腿”，但是BAT虽然生态圈做得大，却无法做得深。BAT不可能真正包罗万象，选择了一个好的创业方向，我们还是有很多机遇。

    他分享，在他20年的创业生涯中，可用酸甜苦辣”概括：第一个五年“苦”着学习创业；第二个五年“辣”着感受创业；第三个五年在现实与理想中“酸”着，但也在安泰EMBA赢利模式大赛中有了“米鼠网”的创业想法；第四个五年在资金、经验、管理各方面都有积攒后创立“米鼠网”，今年1月公测，7月上线，目前已经拿到千万元天使轮融资，体会到了“甜”。他说：“我不相信跟投资人喝几个小时咖啡就能拿到百万投资，对于我而言做企业需要十年磨一剑。”

    龚届乐认为，BAT的优势是在流量端，作为互联网入口比较强势。但是现在的创业环境已经到了移动互联网时代，而BAT涉及到的大部分内容，在移动互联网阶段还有非常多的领域可以去发掘。与BAT做流量端不同，我创办的海玩网主要服务海外旅游预定，通过业务拓展跟当地的餐饮、门票、乐园等商家签约，把全世界各种各样吃喝玩乐的资源整合成一张网，项目自身非常低频。

    他说：“我整个创业过程中，一个核心观点就是：你用别人的钱来创业的同时，要快速拿钱。因为当你在互联网行业里面，除非你已经做得很具规模，不然你每天面对的要么是BAT的威胁，要么是新晋创业者的威胁。BAT可以用钱来砸死你，所以你比别人更勤奋的同时，你要比别人有更多的钱。”

    王岳分享，行业相忘于江湖，是源咖啡想为创业者提供的“圈子”，“现在是一个结伴投资创业的时代，既然我们在这样一个时代，我们就想整合交大的资源，组队做点事，于是有了源咖啡。我们希望达到两个目的：第一个目的，希望为所有交大和创业创新创智的社团服务；第二个目的，让交大人在自己的专业领域里面互相帮助或者组队。”

    有关“上交创业汇”
    “大学强则国强，大学兴则国兴”，作为致力于对接国民经济建设主战场，培养高素质创新创业人才的第一线，上海交大始终坚持“敢为人先”，已将“创新创业”融入血脉。也是基于此，交大安泰EMBA开创“上交创业汇”，作为一个公益平台，邀请交大系创业家重回交大分享经验，打造一个多领域校友创业交流、合作、投融资的创业生态圈。

    在前两期，SOHO中国董事长潘石屹，以及交大优秀创业校友代表：携程旅行网联合创始人、董事长范敏，“饿了么”创始人兼CEO张旭豪，“百姓网”创始人兼CEO王建硕等先后来到“上交创业汇”现场，与广大听众分享他们的创业故事。

发布者：chenxiang

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