清华大学EMBA14-E班主题班会

    每月一次的清华EMBA14-E班“E人一席谈”主题班会如期举行。本次“E人一席谈”邀请了来自中信银行的史彦靖同学及京诚检测集团的栾建文同学给大家做经验交流和分享。

    在互联网+时代，中国的投资创业热情完全被点燃，已进入全民创业的时代，响应时代的号召，清华EMBA许多校友和同学们正在积极奔赴创业的浪潮，这就避不了和银行打交道，银行贷款是企业融资的主要途径之一，适当比例的负债经营有利于企业迅速发展壮大，史彦靖同学以“银企合作关系”为主题进行了分享，帮助各位企业家同学更好的和银行建立合作关系。

    史彦靖同学认为和银行打交道第一步就是了解银行从业人员的需求和核心利益。跟银行打交道实际就是一个沟通的过程，只有了解银行的需求，银行知道企业的情况，双方才有合作的可能。要想获得贷款，首先得了解清楚银行对企业的要求是什么，什么能够打动银行，银行最担心什么？然后再 “对症下药”、“投其所好”地向银行相关部门推介企业的各个层面，如经营理念、经营业绩、规划、产品技术和市场前景等等，企业的财务制度、财务报表、财务结构等都要根据银行的正规要求作出调整，这些都有利于银行对企业的经营状况进行评估。

    接着，史彦靖同学深入分析了银行选择项目的两个关键指标就是风险和收益。在风险方面，银行要考核的是企业是否符合产业政策、第一还款来源是否充足、第二还款来源是否有效足值、是否方便处置，并特别指出在经济下滑周期银行特别看重第二还款来源。在风险偏好方面，具体到各家银行，进出口银行、开发银行、农业发展银行以产业扶持为主，不以盈利为目的，贷款利率低；五大国有银行则侧重于项目贷款、房地产开发贷款、有强担保的贷款；股份制商业银行则各自有不同的偏好，如中信银行偏好经营物业贷、汽车金融领域；民生银行侧重于小微企业贷款，华夏银行偏好于经营物业贷，光大银行则将重点放在汽车按揭贷款。在收益方面，银行则要考察与该企业合作是否能够带来存款收益、利率收益、中间业务收入以及其他潜在利益。

    在金融改革下，银行业也在逐渐发生变化，存贷比取消，利率市场化，银行混业经营，存款保险制度的推出，以及会颠覆银行业的互联网金融，这些都给银行和企业之间的合作关系带来了新的机遇和挑战，史彦靖同学指出重组类贷款和行业并购基金是阶段性的机遇，他的分享让各位同学深受裨益，处理好企业和银行的关系，有了资本的助力，相信同学们的企业会更创辉煌！

    随着民众对健康与环保的不断关注、质量健康安全、国际贸易法规的不断升级、对质量和安全性要求的持续提高、工业用品的制造、使用的不断提高，检测业开始快速发展。全球检测市场是一个呈快速上升趋势且具有极大增长潜力的市场。根据瑞士Neue Zurcher银行于2010年2月10日发布的研究报告,2009年全球检测市场容量约为750亿欧元,相当于约7,000亿元人民币。中国检测市场规模在2009-2013年增长约2.5倍,年均复增长率约25%,第三方检测年均增长率超过30%。栾建文同学给大家分享了第三方检测行业分析报告，根据京诚检测集团投融资部的研究，检测行业有以下五个基本特征：1.检测行业业务规模主要依赖于当地经济发展水平；2.检测产品种类单一，服务行业集中，服务地区集中的检测机构易受到相关行业经济周期波动的影响；3. 由于在品牌知名度、公信力、资质能力、资金规模等方面具有较高准入门槛，使得现阶段整个检测行业保持较高的整体利润率水平；4. 需要较大资金投入规模；5. 不同领域的检测订单具有差异性。

    栾建文同学的分享引起了同学们的广泛兴趣，大家从投资的角度分析了该行业未来的投资机会，认为健康与环保检测市场作为增速最快的市场,是投资检测行业的首选细分市场；具有一定技术积累、注重品牌建设、网络布局较完善的民营第三方检测机构将在改革和行业整合中脱颖而出,有机会成长为行业龙头；对市场发展和改革具有清晰思考，定位准确的企业将获得较快发展。

    同学们用热烈的掌声感谢两位同学的分享，大家纷纷表示从每一次的主题班会中都能够学到多学到很多企业实战的经验，“同学们相聚在一起，就是为了分享每一位同学这一本厚厚的书”，相互学习，相互进步，这就是“E人一席谈”举办的宗旨。

发布者：chenxiang

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