华东理工大学EMBA13班行动学习结题

    历程八个多月的行动学习，2013秋季班于7月17日举行了行动学习结题答辩。答辩老师为高松教授、冯云霞教授。

    秋季班同学分为三个行动学习小组，第一组课题为常州亚邦齐晖医药化工转型升级过程市场营销突破困境之探讨，第二组课题为如何消除销售与技术部沟通障碍，第三组课题为家族企业传承与转型之痛。这三组同学都是以课题人企业的真实问题作为行动学习课题，每个小组十多位参与同学，在催化老师的带领下经历八个月的研讨和解决问题的过程，让班级每个同学都参与到实际企业问题解决中。

    第一小组常州亚邦齐晖医药化工转型升级过程市场营销突破困境之探讨，由常州亚邦的总经理朱建民同学汇报。第一小组最开始的困惑是亚邦医药的销售遇到瓶颈，产品的平均利润比较低，代工产品没有利润，人员积极性不高等系统性问题。通过多次的同学研讨和实施过程分析，同学和老师都毫无保留地提出了解决方案。常州亚邦也积极落实每一次的研讨方案，将岗位目标重新制定，并明细的企业的岗位工作职责；新产品研发的推进，代工产品的多元化；利用现有资源进行产品上下游的延伸等等措施。最后亚邦也告诉同学们的最后的结果，到目前为止同期销售额增加30%，利润增加70%，明星产品增加4个，规范激励机制，激发人员潜力，给了企业人员极大的信心，以后的空间会更大。本次结题也是由每个课题小组负责人进行汇报，将每个小组如何进行研讨以及问题解决的过程向答辩老师以及同学们汇报，最重要的是课题小组所取得的成绩，通过行动学习获得企业获得的进步。

    第二组如何消除销售与技术部沟通障碍，由欧阳青同学进行汇报。课题企业为上海润河纳米材料科技有限公司。课题本来是需要解决沟通问题，但最后的结果是发现一切的根源来自于企业的领导。同学们通过对企业管理方式以及企业内部部门间职责的问题，重新梳理部门岗位职责，并鼓励企业主适当放权，让企业员工更有效的执行各自的权利。更重要的是通过本次行动学习，同学们发现了上海润河纳米材料科技有限公司更大的市场空间，并组建了进一步的兴趣小组，在后EMBA时代发挥更重要的作用。

    第三组课题是家族企业传承与转型之痛，由本课题人沈健，江苏康乐新材料科技有限公司董事长汇报。沈健同学作为企业二代的领导人，在接班的过程中遇到和老员工以及父辈的约束，两代人经营理念不一致，沈健需要在中间做到平衡和进一步发展。通过行动学习，同学们不仅仅针对沈健本人，更重要是给企业的新老员工做了一个客观的调研和评估，给出一套适合企业新发展的组织架构和决策思路，不单单是希望为沈健打破原有企业的管理套路，更重要是找到企业适合的发展方式。课题结束，沈健也介绍了本次行动学习对企业的触动，建立了一个有效的组织体系，平衡了新老员工的利益，让企业向着一个更健康的方向发展。

    在答辩的过程中，老师和同学们也针对课题内容提出了新的想法，分享了学习的感受。三组同学的用心让每一个小组都取得了理想的成绩，甚至是超越预期的成绩，答辩分数也出奇的接近，89、88.75、88.5，最后第一小组以微弱的优势取得了第一名。行动学习让同学们收获把课堂理论和同学们个人的管理经验能够有效结合在一起，发挥同学们的聪明才智，提升对企业经营的深刻理解。

发布者：chenxiang

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