华理EMBA:卓福民先生做客企业创新论坛

卓福民先生做客华理EMBA首届中外科技企业创新论坛

卓福民 著名风险投资家、纪源资本管理合伙人

    各位嘉宾，女士们、先生们下午好！
     今天这个题目我觉得比较有意思，沟通商业与科技。上半场基本偏重科技，然后慢慢偏向商业。到我这里可能70%是商业，30%是科技。我要演讲的题目叫“中国企业创新路上的幸福和烦恼”。
    首先讲到幸福，幸福到底是什么？为什么中国人要讲幸福？在中国这么一个创新的大时代里面，我们是不是感到幸福，我们是不是有幸福感？我们幸福指数高还是不高？我来说一点我的体会。
    中国企业在创新路上它的幸福有三个面。
    一、市场面。
    二、资金面。
    三、政策面。
    首先说说市场面，去年的时候我在硅谷，我们美国的合伙人跟我聊到中国机会及美国机会的时候，曾经跟我做了一个解释，两个座标，一个技术，一个市场。好的技术和不好的市场相结合它发挥不了作用，不好的技术和好的市场相结合做不出来，当然不好的技术和不好的市场相结合那更不谈了。有没有可能一个好的技术和一个很大的市场相结合，有没有可能？有可能，是什么？那就是美国的技术和中国的大市场结合。
    大家都非常亲睐中国的市场，为什么？13亿人口，芬兰多少人口？好像是500万。上海多少人口？2300万，官方数字，2011年的数字，2300万。重庆多少人口？ 3000万。北京也超过2000万人口。也就是说在中国这3个城市加在一起几个欧洲国家加在一起都没有我们大。
    这么一个庞大的人口，而且每年正在发生一个我们10年、20年、30年以前根本想不到一个大变革，什么样的大变革？中国的城镇化的发展。30年以前，大家知道中国的城镇化率是多少？我告诉你们不到25%。今天多少？超过50%。也就是现在有6亿5000万的人口是城镇化的人口，而且这个速度还在不断地往前推进，估计要不了30年，15年到20年，中国的城镇化的人口就将达到70%到75%。这个是多么令人兴奋的一个行业，一个大市场。
    我们经常讲中国要做一个乘法，一个人用一块钱消费你那就是13亿，多么令人羡慕。当08年奥运会中国一个庞大的场景出现，多么令人振动，大家说这是前无古人，后无来者，这么一个庞大的开幕式必须要有那么多的钱砸下去。有的国家有那么多的钱，但是它没有那么多的人。有那么多的钱，又有那么多的人，这个人没有那么听话，中国三者具备，不得了。
    所以，我们很多故事都是从这么庞大的大市场开始的，这个就是市场面，我们不要忘记。当然，接下去就是一个资金面。
    大家都在想现在情况不好，到底有没有钱，我告诉你，中国的钱真的非常多。而且还有非常大的增值。中国的风险投资和所谓PE和VC有多少家？到目前为止没有一个权威的数字，但是我的基本估计不下1万家。它们掌握的资金有多少？起码5千亿到8千亿人民币。
    你们知道中国最大的投资基金的股东，我们通常叫LP，当然用拼音字母来说叫“老婆”。经常孩子们打键盘一打“LP”就是“老婆”。老婆有多大的实力，中国的社保基金7千亿，允许它拿出10%来做PE，700亿，这个还不是最大的。航空母舰又出来了，国家批准了中国最大的保险资产进入PE和VC，目前是进入PE，保险资产里面10%可以投在私募股权基金里面，多少钱？5万亿资产，10%，5千亿。而且每年还以两位数的速度在增长。
    我们讲到这里，如果说我们的资金是那么雄厚，钱是那么得多，为什么我们很多企业拿不到钱？后面的烦恼我会告诉你。
    幸福的第三个面是什么？是政策面。中国的企业要非常感谢中国政府，中国政府给了中国企业很多政策和条件，世界上没有哪一个国家的政府会给那么多条件。中国有那么多的计划，863、973、国家火炬计划、中小企业创业基金。这都是钱出来的。当然我们还有高科技的政策，包括税收上的优惠。我们上海有万名留学回归计划给你很多条件，中共中央组织部的“千人计划”，吸引55岁以下的海归回来创业，上来先给你100万，不用还的，送给你。你的房租补贴给你，你的孩子、老婆的工作给你解决，孩子幼儿园给你解决，都帮你补贴，这个简直是“保姆”式的支持，天底下哪有。我看了你们的介绍，芬兰企业超了70%，我看中国反过来政府掏了70%，企业可能只掏了30%。
    既然三个面讲完了那么幸福的创新国都，为什么我们的创新跟芬兰比有差距？
    我把它总结为三个烦恼。
    一、技术好，打不开市场。
  我们经常搞高科技的企业家会犯这个错，喜欢自己的技术就像自己的孩子一样，总归自己的最好。这个技术到底适应市场到什么程度？没有这个概念。我碰到不少的企业家，技术上不能讲不好，但是一问他的市场，目前这个市场也就几个亿，不到10个亿的人民币，你说话这么大力气做这么小的市场有意义吗？ 这是我们经常会碰到的错误。
    当一个市场还没有起来的时候，你如何去启发这个市场至关重要。原来说满足市场需求，当年我们计划经济满足市场需求，到了第二阶段叫引导需求，第三阶段叫刺激需求，第四阶段叫创造需求，到目前为止创造需求的企业不太多，苹果算一个，我们现在手里拿的Iphone，Ipad，我现在定的Ipad Mini，这个就是创造需求，让你不断感到这个有用。
    我们现在很多的企业被幸福感包围着，拿到各种各样的奖项，比如863计划，领军人物，他认为自己非常了不起了，觉得你们营销都是靠边站，不重视。所以这样的企业它的技术再好要打开市场非常困难。
    技术好，打不开市场的第三个问题在哪里？多元化不聚焦。我们现在不少高科技企业家，因为各地的政府都要有它的业绩的要求，引进多少人才，有多少个高科技企业，我们就被忽悠了，因为你一去我给你一大块地，很便宜，甚至免费，厂房都帮你造好，你来吧，你只要落户，它完成它的业绩，我们呢？拿了一大堆没有用的东西。
    最后，产品有缺陷不完美。中国的很多企业都出这个毛病，我把它叫做“缺一口气”。苹果的乔布斯他可以把一个Iphone上面的缝放在头发上磨，这个头发不能陷到缝里面去，我请问在座的企业家你们哪一位敢说我这个产品就要做到这个程度。
    二、前景好，没有人来投资。主要是团队有几方面问题：
     1、领导者，特别是CEO，容不得人。学不会倾听的人是没有办法打交道的。
     2、团队上的问题，难放权。如果不能搭班子，不能把各个专业方面都能干的聚合到里你这里，不是一个团队我凭什么来投资你。
    3、难估值。
    三、起步早，但是老长不大。
    1、管理未提升。长到一定的程度，你的管理要提升，管理提升是什么？就是往往我们创业家创业初期的时候我们给他一个文化叫“海盗 ”文化，海盗船的船长一声令下全部扑过去。海盗文化要的，但是到了一定的程度，你需要开始提升你的管理，这就是我们叫的“海军”文化。海军出来，舰队怎么样，航空母舰怎么样，驱逐舰怎么样，一整套的编制。我们的提升往往顾此失彼，最好的管理提升是海军和海盗相结合
    2、规范。我们创业家经常感到自己很了不得，你搞一个什么财务会计证，做帐的，我不看中它，什么叫现金流不懂，什么叫资产负债表不懂，我看了他这种状况就不敢投资，这个CEO忙得要死，一出差回来办公室排着队签字、报销。
    3、困境未坚持。最困难的时候，有时候你稍微坚持一下也就过了，我们往往死在再坚持一下的努力当中还没有坚持倒下来了。这个里面由于老板的心态和职业经理人的心态是不一样的。比如说他现在是老板，是大股东，他马上想到如果我不坚持下去怎么办，我的股东怎么办，一大堆跟着我的骨干怎么办，他会想这些问题。如果我是一个职业经理人不会想这些问题，那边给我更高的工资我跳过去完了。坚持不坚持是老板的事，骨干的事。
    现在许多企业已经进入冬天，我相信中国经济这个冬天会有一段时间，但是冬天过了，春天还会远吗。我相信中国企业的春天终究会出来，希望中国企业家的创新注入越走越快，也祝中国和芬兰的合作成功。
    谢谢大家！

发布者：hongfei

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