华理EMBA学员美国学习归来收获纪实

华理EMBA学员美国学习归来收获纪实：
    2012年6月18-29日，华理EMBA学生美国学习考察团一行40人怀着期待与学习的心态从西部到东部，途经洛杉矶、波士顿、纽黑文、西点、纽约、费城、华盛顿等八个城市，圆满完成了在美国为期11天的学习和考察任务。

      哈佛大学是美国最古老、最著名的大学。哈佛大学创建300多年以来，为美国以及世界培养了无数的政治家、科学家、作家、学者。哈佛大学是辉煌的，但大学中的哈佛商学院更令人称道。美国教育界有这么一个说法：哈佛大学可算是全美所有大学中的一项王冠，而王冠上那夺人眼目的宝珠，就是哈佛商学院。
 6月21日，我们来到哈佛大学美丽的校园，迎接我们的是美中培训中心的吴主任。她是一个爽朗的北方人，真诚的笑容和让我们感到无比的亲切，她向我们一一介绍哈佛大学的历史和典故，我们上课所在的教学楼曾是哈佛女子学院，唯美动人的经典电影《爱情故事》就是在这里拍摄的。
        这天课程的主题是“谈判的成功之道”，我们有幸请到哈佛商学院商业法律教授、哈佛法学院法律与商业教授古翰·苏不拉麻年恩与我们一起交流分享。古翰教授和美国总统奥巴马一样毕业于哈佛大学法学院，有着超过14年丰富的教学经验，是哈佛大学历史上在哈佛大学法学院和商学院都拥有终生教职授的唯一的教授，也是哈佛大学商学院高管班的首席教授。
 课程伊始，古翰教授用中文向大家问好，并坦言他的中文不如他正在学中文的孩子们。幽默的开场让大家紧张的心情顿时放轻松。同时，获悉许多外国孩子都在学中文，也让我们意识到中国的发展在世界发展中的趋势和步伐势不可挡！
                 
    古翰教授简要介绍课程的安排和四个提纲：有关谈判的核心概念；谈判练习“看谁赢得多”；谈判桌上的最佳实践；局外局之谈判的“布局”。在清晰了本次学习的目的后，整个课程从基本理论和方法展开，首先明确谈判的三个核心概念并用案例清晰表现：BATBNA谈判协议最佳替代方案；保留价值，即对达不达成协议都不在意的价值；ZOPA可达成协议空间。有了理论的基础，老师用自己买车的经历形象地给出谈判的最佳方法：有效的定位并重视谈判中开价的意义；保证大家都能接受的公平的谈判程序；控制让步的模式；如果最终无法就谈判内容达成共识，通过寻找大家能够同意的谈判程序来达成目的。在熟悉了理论和方法的之后，“赢多多”的游戏让每一位学生体验了一把谈判的过程，同时总结了一套建立在立场上的谈判流程，如何才能赢得多，让市场这个盘子最大利益地满足需求，不是相互的算计，而更多应该是信用的遵守及实现共同利益最大化，以利益为基础的谈判方式是最佳的实践，但这也需要我们充分的准备：例如谈判前调整空间位置不形成对立；建立彼此信任的基础上，将谈判内容作为双方携手解决的问题，分享资讯提问题，并学会积极的倾听，提出整套方案就多项议题同时谈判，而避免分项谈判。最后古翰老师用江南春成功并购框架传媒谈判的案例生动展现了“局外局”在谈判中的重要，同时也在这个案例中提纲携领地总结了关于谈判的学习目标。内容充实和清晰阐述的授课结束后，学生们意犹未尽，在发言互动环节同学们都争先恐后地真诚分享，甚至挑战老师的某些观点，而古翰教授一一给予了点评和回应，他认为分享和挑战是在EMBA的课堂上是非常鼓励和有意义的，经验的分享也是学习的最佳途径之一。
  西点军校是一个略有神秘又令人无限好奇和憧憬的地方。6月23日，华理EMBA在西点军校进行“战略领导力”课程的学习。西点有别于其他学府，在进校时要求证件的查验，但是一进校园我们却发现，校园依山傍水，绿树成荫，风景优美。今天的教授来历不小，他是退役军官，有着20年的军龄，服役时曾经为美国陆军四星上将们提供战略分析。从军队退役后，他受同样是西点军校毕业的沃尔玛公司CEO聘用，担任沃尔玛的高管。最后，他在回学校深造并且获得战略管理博士后，重新回到西点军校教授西点本科及商业硕士班的战略管理。
  本门课程的教学目标是：战略领导力、企业战略与军事战略、如何将自己培养成为战略领袖。首先，教授向我们介绍了西点是如何培养领导军官，西点三大独特的管理：勇气的培养——30英尺跳台，学生四年内必须跳才能毕业；品德品格的培养——12字的荣誉手册：道德感知、道德推理、正确选择。不允许欺骗、偷盗，也不允许其他人这么做，违规将被开除，对自己且对周围的人负责任；四年团队成员—团队领导—小分布领导—兵团指挥的领导力培养历程，得出的结论：领导力是一个循序渐进的过程，是可以培养的，领导力的培养首先是要学会服从，但是领袖人物是有别于领导的，是独特的。

    接下来，教授用沃尔玛如何在25年间销售量战胜对手Kmart公司的案例向我们展示了战略领袖的价值，战略领导者应具备先见之明，在外界环境改变时仍可以带领的团队适应环境；通过比较沃尔玛和Kmart十年间的支出对比体现出战略领导力的直接结果。战略领导力比战术领导力更加具有特色但是不能规范化，权利分散型机构比权利集中型机构有更广泛的战略领导力基础。

    紧接着，教授用中国的《孙子兵法》和西方的修息底德《Thuagdid》充分展现了军事战略与企业战略各自的特征与共同点，他们共同构成了战略的总概念。他了信息是成功的关键要素、速度也是一种资源，可以补充其他资源的不足，领导者可以克服组织内部的阻力，有效借鉴企业战略和军事战略思想管理企业达成目标。           

    学习的过程中，每个学生也同时做了自我的审视，作为企业家、管理者一定要有战略思想的考量，同时可在战术管理上不断提升自己。

考察在美国

    考察美国名校也是本次游学的重要行程之一，哈佛大学、西点军校、麻省理工学院、耶鲁大学、宾夕法尼亚大学沃顿商学院等等，这些名字如雷贯耳，我们在陪同的讲解下详尽参观了其中五所有代表性的学校——震撼！仰慕！

    大学的建筑风格、建筑群让我们震撼——大学依街道而形成学区，没有正式的校门和匾牌，但每个学校都可以看到成片绿色的大草坪，均有神圣的教堂矗立在学院显著的一角，哈佛校园红色的砖墙楼群、麻省理工大学气势恢宏的教学楼、耶鲁大学令人叹为观止的图书馆和神秘的学生组织“骷髅会所”，以及占地1.6万多英亩、位于重要的军事战略地点的西点军校依山傍水、环境优美——这些无一不让我们震撼！

    上百年的建筑沿用至今，历史文化的厚重积淀与现代文明的发展处处彰显：

    哈佛大学成立于1636年，是美国最古老的和最著名的大学之一。.哈佛是为纪念第一位为其捐资的慈善家——约翰·哈佛而命名的。1639年，约翰·哈佛去世时，把他的图书馆和一半的资产都捐给了学校。哈佛大学之所以高踞当今世界大学之巅，是与其杰出的教学方法与辉煌的教育成就分不开的。ABC著名电视评论员乔·莫里斯在哈佛350周的年校庆时曾这样说道：“一个曾培养了8位美国总统、33位诺贝尔奖金获得者，32位普利策奖获得者，数十家跨国公司总裁的大学，其影响足可以支配这个国家……”。哈佛大学是辉煌的，但大学中的哈佛商学院更令人称道。哈佛商学院是如今美国最大、最富、最有名望，也是最有权威的管理学校。目前，哈佛商学院每年招生800名左右，包括工商管理博士、在职管理人员课程学生，在籍学生数达4000多人，此规模为美国之最；哈佛商学院的名望，不仅是由于它首创了MBA学位，不仅是因为它在管理教学中首创了案例教学法，不仅是基于它拥有一个庞大的明星教授群，而更是因为它确确实实向社会输送了大批极其优秀的人才。正是这些毕业生在社会上的卓越表现，才使哈佛商学院扬名世界。
 美国标志性的建筑和城市的风貌让我们欣赏了不同的社会风貌，同时也让我们开阔了眼界，更好地体味和感知、思考与审视。更加理解了古人的“读万卷书，行万里路”的真正内涵。 此次美国游学考察对EMBA学生来讲是一次非比寻常且意义深刻！

    海外学习考察是华理EMBA教学体系中非常重要的部分。通过游学，不仅可以到国际上最领先的商学院学习顶尖教授的最新研究成果，还可以参访国际著名企业，分享他们在管理上的心得，了解他们研究和关注的领域，同时还可以参观有代表意义的景点，真正了解东西方文化的差异，开拓视野。

    目前，华东理工大学EMBA的国际课程模块有4条线路：一是欧洲，到瑞士IIMT、法国ICN、俄罗斯圣彼得堡财经大学等商学院交流学习，参访欧洲著名企业；二是美国，到美国著名的名校商学院学习，例如如哈佛大学商学院、哥伦比亚大学、耶鲁大学、西点军校等；三是日本，到神户大学、早稻田大学等交流学习；还有一条就是台湾线路，包括台湾大学、中国文化大学、玄奘大学。

发布者：xiangrong

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