2012华理EMBA学员的课程感言实录

2012华理EMBA学员的课程感言实录：

       每一次冲锋的流程可以简单概括为：1、市场分析：根据课程提供的市场调查结果，分析市场需求量的走势，判断出本公司的主推市场。2、研发分析：做好产品定位。了解各主推市场对雷墨磁产品的具体要求，找出针对各市场的雷墨磁产品的特性，并根据结果对本公司产品特性进行分析，判断其是否满足市场需求。如与市场需求的产品特性有差距，则需据此差距结果展开研发工作，同时计算出所需的研发费用。3、产地、产量分析：分析各个可能的生产地址的生产成本，以及产量对生产成本的影响程度，确定出产品的生产基地和产量。4、产品定价：根据市场需求量、生产成本、市场销售参考价、竞争对手的售价等因素确定各类产品的销售价格。5、销售力量配备：根据公司的战略目标和销售目标，以及考虑销售成本的前提下，合理安排销售人员。6、广告宣传：合理调配宣传投入，帮助产品在其盈利市场增大市场份额，提高品牌知名度。7、下期预估：判断下个财季市场的需求，提前做好研发准备、生产基地调整准备、销售力量配备、宣传投入等工作，为下一财季的发展做好准备，打好基础。
一、课程理解：

      TechMark 课程就是一场企业管理的实战演习。在本次演习中，我们小组的六个人分别扮演了首席运营官、研发总监、生产总监、销售总监、财务总监、风控总监的角色，对雷墨磁产品展开研发、生产、营销、财务、运营等各项工作，努力满足演习指挥部（授课教师）下达的各项运营演习指标。期间，大家从分析商业环境、创造商机、运用财务杠杆、团队合作、战略决策等角度进行了通力合作，在每次80分钟的时间，总计2.5天时间内，完成7次决策工作，也就是向着演习指标做了7次“冲锋”。

二、学习总结：

1、失误分析：

（1）我们小组在第一决策期间，未能准确了解课程意图，没有准确了解各已知参数的用意，没有完成对产品的准确定位工作，导致市场占有率较低。并直接对第二期的决策产生影响，出现亏损。

应对措施：课前做好预习。

（2）团队成员分工不明确。除了有了一位首席执行官外，其他组员未作明确分工，而是一窝蜂地讨论，结果谁也说服不了谁，导致了决策效率地低下，影响了决策书的及时提交。

应对措施：事前明确分工，各负其责。加强团队合作意识的学习和提高，提高团队效率。

（3）细节决定成败。第三决策期间，由于我们小组数据填写失误，使我们错失扭亏为盈的大好时机。

2、学习长进：

（1）没有调查就没有发言权。在市场经济的大潮中，作为一个管理者、决策者，必须时刻关注市场的变化和走势，做好市场调研工作，这是我们进行产品定位的重要依据，失去这一环节，我们所有的工作将会失去方向，没有目标。

（2）科学的数据分析是决策的重要依据。没有数据分析，所有的决策就会变成随心所欲的“拍脑袋”，在目标的实现过程中，就极有可能造成“南辕北辙”的局面。没有数据分析，就很难做到对竞争对手的了解，自然也就无法做到“知己知彼”，也就无法在商海中站稳自己的一席之地。

（3）我们是一个共同合作的团队。人在不同的场合，不同的时间，不同的团队，所扮演的角色都是不同的，所以每个人随时随地都应该及时明确自己的岗位和职责，并能积极努力地履行自己的职责，态度积极，努力合作，发挥团队的力量，才能取得好的成果。

（4）领导者的才能是影响企业发展的重要因素。能不能带领企业走上日新月异的征途，很大程度取决于领导者的学习能力。只有领导者关注学习，关注发展，及时有效地将新的、科学的管理理念和管理模式运用于我们的企业管理，才能使我们的企业永远保持青春的气息，吐故纳新，茁壮成长。

（5）通过本次实战模拟，使我们体验了各个管理环节人、材、物、环境的整体运作，接受到了全球化和国际化经营视野的初步培训。通过本次课程，使我们初步了解了自己管理思维中的误区，了解了管理分析工具的重要性，给我们进行了一次突破管理思维模式的头脑风暴。

      总之，在techmark世界里，我们经历了一次管理思维的大冲浪。在这里，我们作为管理层的一员， 尝试了管理全过程的决策，熟悉了一些管理术语，学习了洞悉数字背后的玄，在日常工作中，我们不仅要能准确运营自己管理的公司业务，更要懂得团队合作的重要，充分利用有限资源，实现利益最大化。

发布者：xiangrong

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