上海财经大学EMBA创智荟公开课

    近日，上财「创课堂」与众投社联合主办的「创智荟」创业公开课在上海财经大学369校区举办。纽信创投创始合伙人李悠扬做题为《拿什么打动天使投资人！》的主题分享。

     李悠扬先生担任合伙人的纽信创投成立于2011年，投资领域为“消费升级”和“互联网金融”。主要专注于天使期的风险投资。主要投资案例包括：青客、钛马、贝思客、快乐妈咪、卷皮网、爱尚鲜花、多彩饰家、多洗、纯悦生活、请他教、聚信力、即科金融、蓝金灵、棱镜征信、坚果云、名传、融和友信、锐悠互动等等。纽信创投的投资理念是：跟着创业者一起成长。

    为什么要找天使投资？

    不仅仅是为了钱，有些项目也不缺那几百万，更像找个创业伙伴，对接资本市场，非常重要。

    天使投资的原则：势、事、人。

    是否是一个朝阳行业？

    是否是一个“真实"的商业机会？有没有解决痛点需求？

    李悠扬提醒：Time也很重要，时机点早也不行，做炮灰了，太晚也不行。天使投资，团队很重要，他个人表示百分之八十到九十是看人。

    商业模式分为3种：项目型、产品型、平台型

    项目型比较容易存活，但是投资价值不高。平台型非常有投资价值，做起来都是100亿美金市值以上，但非常难，早期非常烧钱，对创始人要求很高，特别是忽悠能力，能忽悠投资人、忽悠员工、忽悠合作伙伴。像淘宝这样的项目。最多的就是产品型的。像微软这样的产品。大部分上市公司都是产品型的。也是拿到投资最多的项目。

    对于最重要的人：
    有心胸。容纳合作伙伴，跟员工、投资人一起分享梦想。有学习能力、执行能力。对于创始团队可以不完善，但是必须有两类人，一个是市场型人员，一个是产品型人才。当然后面作为公司还要更多更多的人才。

    商业计划书怎么写？
    李悠扬认为写商业计划书是创业者自己认识自己，系统性思考的机会，比较好的规划未来。好的商业技术书不一定能带来投资，能约来见面就非常好。

    核心是写出3W what：做什么 who：谁来做 why：为什么是你来做，这个是最难的。

    一定要理解投资人一天要看很多很多的商业计划书，李悠扬一天要看100份商业计划书，摘要非常重要。商业计划书要包含哪些内容：摘要、公司基本情况、创始和核心团队介绍、产品或者服务介绍、盈利模式、市场前景和竞争对手分析、投资亮点和核心竞争力、融资规模和大概用途。

    商业计划书里面常见几个“坑”，请对号入座，你中招了吗？
    简明扼要、十几页的PPT 避免使用：“唯一”“全球领先”等牛词文件中不要放太多的图片和视频多些干货、少些水分适当做一下美化留下联系方式

    针对商业计划书该怎么写？创业者也是有很多要吐槽的。十几页根本不够写啊？该咋办呢？商业计划书泄露了商业机密,被人抄袭了咋办？

    李悠扬提醒创业者不要过度担心泄密的问题，商业计划书还是要“秀秀肌肉，吓唬吓唬投资人的”！

    上财『创课堂』 「创课堂」旨在建立高校领先的创业+创新+创投+创课生态链。聚拢一批优质的创新创业者，通过学习解决创业过程中的问题，通过平台对接创业所需的资源。

    『创智荟』 「创智荟」是上财「创课堂」的线下助力平台，旨在为创业创新者提供一系列的交流、分享、互助、学习机会。平台将定期举办项目路演、创业指导等主题活动，欢迎广大创业创新者关注。

发布者：chenxiang

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