北交大EMBA课程设置：《营销创新与变革》

北交大EMBA课程设置：《营销创新与变革》

课程大纲：
一、中国整体市场形势的趋势判断
（一）关于市场环境变化的判断
（二）关于市场消费者结构变化的判断
（三）关于本土品牌市场竞争力的现状判断
（四）关于商业价值变化的判断
（五）关于技术的无边界渗透对产品形态影响的判断

二、当今营销几大要素的战略
（一）营销理念的演进
（二）“产品”要素的变化
（三）“价格”要素的变化
（四）“渠道”要素的变化
（五）“促销”要素的变化

三、企业营销变革的挑战
（一）为什么要进行市场导向的营销变革？
其一：营销变革要从市场创新开始
其二：飞利浦·科特勒的营销价值战略
其三：IBM的端对端营销战略管理
（二）中国市场渠道变革的应对策略
其一：对KA（家电连锁）的策略
其二：对县域市场建设的策略
其三：经销商对自身建设的策略
其四：对企业营销组织平台建设的策略

四、变革管理之道
（一）从老板到管理者到企业家
1、培养正面的态度与思维；
2、变化的年代从观念转变开始；
3、领导者角色的转变；
4、行动的转变：领导建立以顾客为导向的行动方针。
（二）企业核心竞争力的源泉
1、波士顿 ：具有竞争能力企业的五个特征；
2、宏基的竞争力模式；
3、联想竞争力模型—房屋模型；
4、营销基础管理“三字经”。
（三）缔造厂商可持续发展的双赢模式
1、与商家共育品牌之树，与名品共成长；
2、厂商联姻，大势所趋；
3、创建品牌的核心——创造更高的顾客让渡价值；
4、超越高增长后的困惑和懈怠。
（四）成功企业家十大能力的修炼
1、职业能力（专职策略）；
2、专业能力（专注策略）；
3、学习能力（可持续生存策略）；
4、执行能力（建立竞争力的策略）；
5、时间管理能力（高效能人士的策略）；
6、计划管理能力（实现目标的策略）；
7、掌握传播之道（创建品牌影响世界的策略）；
8、用人之道；
9、危机管理能力（改变命运创造奇迹的策略）；
10、诚信经营能力。

课程目标：
通过营销变革改变消费者的购买行为；
掌握营销规划中创新思维的策略与技巧；
在竞争激烈的汽车市场环境的变量中学会信息整合、提高营销分析能力，从而创出新的解决问题的策略与方案。

发布者：hongfei

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