北大EMBA那些企业家们的“黄埔军校”

　　武爱荣【北大汇丰商学院 EDP中心主任】：当时首期EMBA定价的时候只能参考我们同类学校的价格，所以我们定了39万。但是后来我知道

他们都涨了，涨了49万，我们现在第二期还没有涨，因为我们名额太少了，涨价不涨价意义并不大。北京大学或者国家的学校，我们首先是以

传播知识为使命的，并不是我们是一个企业或者是一个盈利机构。其实有时候我们可以暂时不涨价，但是后面涨不涨价我不敢说。就像我们今

天学员还讲了，39万，是北大的吗？他觉得39万应该可能是一个学期的。其他不是北大、清华的学校，仅仅是一个培训机构都已经涨到50多万

，这个30多万有点低了，社会对我们的看法将来是不是有影响，也不好说。反正罗老师是不打算涨价的。

　　罗军【同济大学EMBA北京中心主任】：接着武老师的话，听完武老师的话我更有一种担忧，我有一种非常大胆的猜想。可能中国所有的

EMBA的定价执行者都不是专业化的。别看教授在讲营销、讲策略，真正的市场定价首先是要研究产品本身、研究消费者。可是现在我觉得这个

定价都来自于两个方面影响决策，一个是看别人涨没涨，另外，他有一种潜台词，我要不断的涨价，目的是维持住过去“高端人群”进来。实

际上高端人群已经是过去时了。我觉得他有一种潜意识，通过价格来维持那样一种现状。好象拒绝草根、拒绝重心下移的现状。我觉得如果就

研究产品本身来说，EMBA项目内容才是我们定价的基础。所谓的第一梯队商学院，第二梯队商学院，在EMBA圈子里面有前十的排法，后二十、

三十的排法，他有潜意识的排，实际上还是互相的比。就中国高校而言，进入前三十强的高校都已经是国内的名牌高校。但是这种排名都是社

会对学校过去的综合评价，不是EMBA项目的评价。EMBA最好的评价是把这个打乱全拿到国际上让人家评。现在所谓的“第一团队”是靠学员支

撑的，我的学员非常高端，我就成了“第一团队”。现在恰恰不对，是你的产品怎么样，如果我们的产品拿到国外，很可能都是很难看的。

　　据说明年都要涨，我们可能也要涨，我们也怕把我们甩到第三团队。你涨好象你就是第一团队，这个事是摆脱不了的，困惑一直和这个东

西相连的。

　　刘波【中美金融EMBA中心主任】：我第一句话，我希望你们都涨价，早日崩盘。我有一点幸灾乐祸，但是我觉得必然的，崩盘以后才会产

生市场化的选择。比如说50万有人读，100万有人读，150万就没有人读了。只有崩盘以后才会重新洗牌。任何一个革命一定是出现一个新的世

界。在中国只有混乱的时候有战斗力，就是因为不行了才改革。所以我觉得目前的定价是齐驱的。国内EMBA的定价就是水涨船高，就认为我就

这么多的名额，当然跟国内的物价有一点关系，但是确实有点涨得离谱，每年涨三万、五万、八万，他不靠谱。还有人觉得越贵越好，这是我

以前做奢侈品品牌的经验。当时我们做国内的时候，有时候拿出来是国内的一些形式。反过来讲产品还是应该按照产品本身的定价，而且我们

行业要有自律。这个目前没有，我们是教育部管，在美国模式和我们不一样，他已经市场化了。我们国家，教育部统筹管理在一段时间是非常

重要的。但是到了市场化进行得比较深入的时候，我们市场化的教育提出来，我们觉得教育应该多样化，尤其是在职高层教育，应该是多样化

的。反过来市场化的定价就不是说小范围的水涨船高。他是对成本控制、产品研发，其实一个项目涉及到这几块，产品研发、师资、运营执行

的团队和能力，你对市场细分化的方向。这几块定一个价，相对比较合理。在这一点来讲，为什么你们在涨，我做得这么好，凭什么人家45万

，我不能涨？这是一种理由。罗老师要涨，我去过同济，大众汽车的研发就是在那边。我觉得那个校园特别漂亮，我觉得同济也是非常好的学

校，可以涨，但是不能够说复旦涨咱就涨，应该细分化。如果同济在汽车领域这一块，我可能做汽车的研发、调研很多，产品也很专业，比如

说上海那个学校做30万，你做30万也没有什么，我产品不一样，我这一块NO1，我在全国第一。这是一个细分化。

　　我们这个产品因为本身是面对市场的，我们当时的定价没有参照性，我们要参照就是参照了研修班。当时研修班一年四万块钱，两年八万

，所以我们就是八万。我们是按照五大块来定价的，一个是我们针对什么人群，我们能够提供什么，我们把学位摆在最后，所以我们把北大的

水分就挤出去了，我们要提供的就是好的课程、好的师资、好的增值服务，研究生研究完之后的观念，所以我们当时定八万，学生跟我们讲，

不清楚的人说你应该是八万美金，也有学生认为这个价位还是比较公道的。08年的时候，相比国外是高了很多，但是比国内是低了很多。有很

多不同的生意，但是通过两年的运作之后，我们从8万涨到了96800，我们的价格为什么会有微步的上调呢？可能因为我们的品牌也在提高。涨

的时候要有理由，不能一下真五万，明年长江说了我可能更高，我觉得类比是没有必要的。我觉得应该是基于产品、研发师资。价是应该要涨

，但是要涨得有道理。

发布者：ws2012

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