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中南财大EMBA圈,义气源于共信共进

EMBA网    emba.china-b.com    发布时间:2012年09月14日    来源:

中南财大EMBA圈,义气源于共信共进

      广州力联文化传播有限公司的总经理孔丰是班上最年轻的学员,而且是45人的班里仅有的5位女学员之一。

      说起在EMBA课程中的收获,孔丰马上就乐起来了:“收获确实很大。”

      力联的主要业务是做演出和活动,但在广州这么多年,孔丰发现这个广州的演出市场非常不成熟,当地的人文环境和地方政策都不利于演出业务的发展。加上不了解珠三角企业家在进行演出活动投资时的心态和需求,使她在企业发展的过程中常常感到十分迷惘。

      入读EMBA后,由于既是班委,平常又比较具有亲和力,孔丰与同学间的交流比较多,有些同学的企业需要做广告时,都会跟她探讨,“甚至在与其他演出公司及广告公司合作出现问题时,他们也会跟我探讨。例如有一次,一位同学花200万请了刘璇当他们产品的形象代言人,合约上规定刘璇在合约期间不能再为其他同类产品做广告。但有一次刘璇在另一家企业赞助的活动中当了主持人,这位同学就来问我,刘璇这样算不算违约,他能不能告她。那么我就会告诉他,虽然刘璇为其他企业的节目当主持,也可以有很大宣传效果,但由于她不是拍广告,所以不算违约。”孔丰笑道,“在这个交流过程中,他明白了以后签合约还要注意什么问题,而我也了解到了企业做演出和广告时的心态是什么,他们需要什么,担心什么……这对我跟客户的交流非常有帮助。”

      另一方面,班里的同学大多都是企业的老板,几乎全是孔丰的潜在客户,彼此交流多了,不少同学对她的能力和实力产生了信心,已经向她发出了合作的邀请。EMBA的课程才读了一半左右,孔丰在学习之余,还得到了一批业务合作伙伴,可以说是一举两得。

      建立沟通网络

      同样经营服务性行业的梁洪杰情况与孔丰也有点类似。保险中介是一个非常新鲜的行业,直到今天仍未能为大多数人所了解。一开始同学们看到梁洪杰的名片时,都流露出“你就是卖保险的”的表情。直到经过两年的交往,以及多次对衡安集团有限公司进行案例剖析,大家才渐渐明白“保险中介”其实是投保方与承保方之间一个中立的角色,负责为投保方推荐多个保险公司的方案选择,并为其分析利弊。

      了解到这一点后,他们开始信任梁洪杰并向其咨询保险方案的选择。虽然2004届EMBA的课程已经完成,但班里的同学之间还经常进行聚会和高尔夫球比赛,在紧密的联系期间,一些同学已经成为了衡安集团的客户。但对梁洪杰来说,他在EMBA得到的,绝不止是系统知识以及几个客户资源这么简单,还有一份千金难买的诚信与情谊。

      “借钱”是2004届EMBA学员班里时有发生的事情。大家都是做企业的,一时的资金紧张并不奇怪,大家都可以理解,有时候一句“手头紧张”,几百万就划过去了,“我在班里向同学借过不止一次钱,当然大多数情况都是正常业务往来的拆借,但偶尔也有私人的借款,对方都是二话不说地划钱过来了,而且也没有让我打借条。”

      梁洪杰表示,EMBA不是一个班五十人的小群体,它其实是一个越来越庞大的圈子:一个班的同学是五十人,一届三个班加起来就百余人了,再加上同院不同届,甚至同校不同院的校友,通过各种联谊,很快就“滚动”成一个广大的群体,一个规模庞大的商人俱乐部。

      在这个圈子里,失信于一个人,就相当于失信于一个圈子、一个群体,可以想像日后这个企业在业界将如何“臭名昭著”。

      薛洪伟表示,“人与人之间的交流,关键在于能在同一个平台上思索问题。拓展人脉,不能简单理解为交际的人脉,或者只在有业务往来的人当中发展人脉关系,而是要找与你在同一层次上,有共同话题,能在思维交锋中撞击出火花的——即使双方处于不同的行业,但企业和管理、销售等困惑和经验其实是相通的。”

      现在,薛洪伟周末经常与同学聚会聊天,交流的大多是对上课时教授所说的论点作出探讨——“这种沟通关系其实也挺不错。”他笑着说。
 

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