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郝鸿峰:清华大学EMBA学员

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育龙EMBA网    http://emba.china-b.com/    发布时间:2014年02月18日

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郝鸿峰

    郝鸿峰,清华大学EMBA学员。郝鸿峰创办的酒仙网,经过四年多的市场开拓和消费者培育工作,尤其白酒行业深度调整给电商渠道带来的崛起机会,经过四年的高速发展,已经成长为中国最大的酒类电子商务综合服务公司,占据国内酒类网络零售份额的半壁江山。

    郝鸿峰在传统白酒代理行业打拼十来年,加上在山西相对保守的环境中,从未想过要涉足互联网行业。

    2009年9月底,正在攻读清华大学EMBA的郝鸿峰上的最后一课是讲电子商务,电子商务一个点就可以覆盖全国的商业模式让他非常激动,看到了酒类B2C行业的市场空间,因此他盘算着把自己在传统行业积累的资源搬到线上。

    2009年10月19日酒仙网在太原开张,2010年5月19日搬到北京。郝鸿峰说,在电子商务蓬勃发展的大背景下,酒类电子商务在当时是个空白,“这是我看到的三五年来最大的一个机会,就像十年前做煤矿和房产都会赚钱一样。”

    此前,郝鸿峰对电商完全是“看不懂,看不起”,认为是小孩子才做的事情,不是成熟的企业家做的事业。后来,他才发现这是个太大的市场。“传统行业开一个店可以覆盖5公里,而电商一个店就可以覆盖全中国,甚至全世界。”因此他开始借助酒仙网二次创业,也遭遇了较大压力。

    首先面对的就是思路上的转变。做电商和做传统生意在逻辑上就不同,传统生意遇到困难是局部的,看不见竞争对手在做什么,而电商行业,你点下鼠标就可以看到,而且电商容易垄断,第二、三名有时都没有机会。

    “这个行业变化太快,基本你需要一年内做完传统行业四年才能做完的事情。从事电商行业的人精神高度紧张”,郝鸿峰说,创办酒仙网后几乎没有凌晨之前睡过觉,“你可以非常清晰地看到未来,但是就像你发现了一个宝藏,现在是你的,如果你不努力,明天可能就是别人的。”

    同样,郝鸿峰和众高管还不得不面对自身角色的转变。“我们所有的高管都是每个月2000块钱的工资,大家住着集体宿舍,一群大男人经常穿着裤衩就能围在一起开个会”,郝鸿峰如此描述刚创业时的情景。大约用了2年多的时间,酒仙网才完成了逆转,这归功于郝鸿峰在山西做传统酒代理商时积攒的行业人脉,也与其提出的另类电商价值观有关——“广结善缘、不树敌”,具体来说就是“不骂人、不打架、不称王、不称霸”,郝鸿峰称之为“新电商精神”。

    而更大的转机来自于白酒渠道变革带来的机会。随着茅台、五粮液、泸州老窖等一线白酒品牌重视电商领域的开拓,相继与酒仙网实现深度合作,整个白酒行业电子商务化的进程大大加快。

    电商渠道将不只是酒行业传统渠道的简单补充,未来会成为一个重要的趋势。市场环境变化时,有着刚性需求的白酒消费,从政务消费慢慢向个人和商务消费转型,对酒仙网的未来发展起到了较强的推动作用。

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